谁说只有中国人爱打价格战？TI这两年也开始“华山论贱”了。

                       C553x DSP演绎“超低功耗+价格”传奇

例如，今天，我参加了TI C553x超低功耗DSP的发布会，该会议的ppt主题是：超低价格DSP，将高级信号处理与超低功耗带入低成本^[1]……

号称不足2美元，“实际上最低是1.95美元，已经接近MCU的价位。”TI半导体事业部通用DSP业务发展经理郑小龙说，“而且有更强的处理速度，50-100MHz DSP性能选项，适合音频和语音能力、医疗、安防等应用。”


TI业务发展经理郑小龙

我提了一个有趣的问题：“价格大大降低的原因是什么？有人怀疑是倾销吗？你们的目标竞争对手是谁？”

年轻的主持人——TI C5000超低功耗DSP产品营销工程师Mugdha Gadkari说是工艺的进步等等。竞争对手嘛，当然瞄上了几家，例如做DSP的以及采用低价DSP核的厂商。这后半句似乎更重要，很多厂商认为加入了DSP核就可以和DSP老大竞争，现在梦该醒了，TI的整体配套系统也是完美的。

TI营销工程师Mugdha Gadkari

                                        TI的发布会爱谈低价

我联想到最近接触到客户和参加的发布会，今年年初，一家模拟电源的竞争对手的反馈——不像有些客户只做高端或低端产品，TI电源类产品高低全有，非常辛苦。2010年3月，TI MSP430系列推出新的Value Line系列，瞄准低成本的8位MCU市场，起价25美分^[2]等活动，这与TI 5~10年前的风格不太相同，笔者怀疑，低价与TI这样的跨国品牌公司不搭？

郑小龙在会后又补充：“我们的低价与一般的低价意义不同，”这位过去经常自豪地介绍高端DSP的资深经理说：“TI的产品首先是源于高性能基础上的”。

我想，这与商家们通常说的高性价比不同，“高性价比”给我的印象，说白了就是为“高价”找个冠冕堂皇的理由。但是，在标题中就挑明低价，至于你信不信，反正我信了。

那么，TI的芯片，在制程技术没有紧跟摩尔叔叔指出的定律的背景下，是如何做到低价的呢？笔者猜测，TI CEO Rich Templeton今年5月18日曾说TI要靠规低成本、大批量的制造能力取胜^[3]，因此TI可能主要靠大批量降低了价格。

另一位记者问得也挺有玄机：“你们的产品是针对某些区域市场推出的吗？”主持人姑娘斩钉截铁地回答"No"，然后是一大通英文。但笔者认为，肯定是为了因应中国这些对低价特殊偏好的大市场打造出来的。


                                   2美元能干啥？

邀请我们参会的公关公司，也很有才，在为客户服务的催化下，挥就了一首打油小诗：


                                    感想

迎合中国市场，TI华丽转身的速度令人叹为观止！

与苹果公司等的迎合小众、饥饿式销售相比，还有一些品牌公司走溢价和高端战略（例如HP出售PC部门），TI的这个策略显得实实在在。

谁说只有中国人会打价格战？美国人也爱玩价廉物美！

无论怎样，低成本对中国是个好消息，可使中国的应用设计企业创新的门槛更低，但愿我国的企业借此创造出有竞争力的产品！

参考文章：
[1]新闻:TI推出超低功耗超低价格DSP.(2011-9-1).http://www.eepw.com.cn/article/123126.htm
[2]王莹.TI MSP430大降价，向8位市场进发.(2010-3-10)
http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/72730
[3]王莹.勇闯移动互联路*根植中国，带动本土企业从跟进到领跑,电子产品世界，2011(7):37

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