——访儒卓力（Rutronik）亚洲总经理Michael Heinrich先生

       近日，世界级电子元器件分销商——儒卓力公司举办媒体活动，公司亚洲总经理Michael Heinrich先生介绍了从分销商角度观察到的2018、2019年趋势。

         2018年下半年整个行业下滑。展望2019年，上半年是具有挑战性的，下半年是比较乐观。

       首先IT业，因为2018年下半年Intel处理器缺货，导致IT业受到影响。看到Intel处理器供货在2019年1季度、最晚第2季度会解决，可以提振IT/服务器厂商。

       其次，2018年手机销量也下滑，而2019年要上马5G。随着5G的启动，手机会更新换代，且5G会驱动各个产业的发展。

       再有，虽然2018年汽车业的生产量下滑，但在电动汽车方面增长明显，达到60%以上，而过去五年的年均增长率是20%~30%。相比传统汽车，电动汽车用的电子元件更多，因此车用电子元件增长会较快。

       总之，2019年上半年是非常具有挑战性的，需要分销商进行很好的库存管理，IT、5G、新能源汽车。我们很多客户是欧洲背景，现在被国有公司收购，意味着更大的本土化进程。

       儒卓力的特色与优势
       分销商的价值是：一些客户从原厂未必拿到好的价格。而分销商往往可以从原厂处拿到好的价格，而且懂得客户，拿到的货品能够满足客户的要求。另外，一些原厂不直接和客户联络（例如Nordic），而是通过代理商/分销商销售。

儒卓力的仓库

       儒卓力是电子组件宽产品线分销商，主要面向有批量需求的工厂，固定可供应280亿个组件。该公司成立于1973年，总部位于德国，公司营业额超过12亿美元 (10.5亿欧元)，有1,700多名员工，在世界33个国家设有75家办事处，在亚洲、欧洲和北美均设有物流中心，3万多家客户遍及世界各地，每年发货量超过800亿件，产品均来源于优质供应商的产品线，所有产品组合均有替代来源（第二来源原则）。
       儒卓力的另一大特色是自然成长的公司，而不是经过并购来扩张的公司。据Soruce Today统计，儒卓力在全球分销市场排名第11名。据Europartners统计，儒卓力在欧洲分销市场排名第3。如果只计算业务覆盖全球的分销商，儒卓力排名第4名（注：艾睿、Avnet和富昌排在儒卓力之前）。

       儒卓力在世界各地设有70多家办事处。中国内地有儒卓力电子（深圳）有限公司，在深圳、上海、成都办事处。2019年计划在天津新建办事处。那么，为何不在北京建办事处？因为天津距离北京只有半小时的高铁车程，可以满足北京市场的需求。

       儒卓力在亚洲的营业额约占全球的8%，中国是亚洲最大的市场（如下图）。

亚洲营业额

       客户主要分布在汽车和工业领域（如下图）。

       儒卓力有很多优质供应商（如下图）。

公司有四大业务部门：Smart部门，提供物联网（IoT）解决方案；嵌入式业务部，提供智能工厂（工业4.0）；汽车部门，提供高质量的器件；电源部门提供可转换能量、切换、驱动或连接电阻、电容或电感负荷的可扩展解决方案。

       在亚洲有四大产品线：半导体产品线、无源组件产品线、机电组建产品线、嵌入式产品线。

       儒卓力有强大的物流能力（如下图）。

如今也开始了电子商务解决方案。目前业务量占2%~3%，今后将继续扩大这方面的业务。之所以叫rutronik24，因为提供每天24小时的不间断服务。

儒卓力2019 亚洲战略：已计划举办电源、智能领域的研讨会，参加“2019慕尼黑上海电子展”，在中国大陆新建仓库，在新加坡新建仓库，在中国天津、韩国、日本、越南、菲律宾等地新建办事处。

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