——STM32十周年庆典上的成功揭秘

十年前的2007年6月，意法半导体（ST）大胆吃螃蟹，在业界率先推出基于ARM Cortex-M3系列的微控制器（MCU）。如今，该公司已跃升至中国第二大MCU供应商，其产品不仅用于大企业，也用于像摩拜单车、小米运动手表等中小企业和新兴公司的产品中。

近日，ST在京隆重举办了“意法半导体STM32十周年庆典媒体沟通会”，介绍了其十年来的成就及成功秘诀，电子产品世界的编辑在此进行了整理和补充。

照片：从左至右：ST MCU事业部市场总监Daniel Colonna，ST中国MCU市场及应用总监曹锦东，ST亚太区MMS及物联网副总裁Arnaud Julienne

STM32成为中国畅销的MCU 

ST亚太区MMS（微控制器、存储器及安全微控制器）及物联网副总裁Arnaud Julienne登场，回顾十年前，ST尽管在欧洲有名，但在中国是芸芸众生中的一员，据iSuppli/IHS统计，2007年在中国市场份额只有2.x%，排名十名开外。但是到2016年，ST在华份额已增长到14%，名列中国通用MCU市场出货量第二（注：第一名是NXP。NXP此前收购了飞思卡尔，是两家MCU厂商的合并收入）。而且在2016年底，ST在中国的MCU出货量占整个公司的36%份额。

为何ST十年来能取得如此大的进步？原因：1.推出了市场领先产品，例如产品线不断丰富和加密，而且相互兼容度高；2.采取了大众市场计划，今天已有70%的销售额来自中小客户。

                         坚持做创新产品

ST中国MCU市场及应用总监曹锦东先生称，十年前，ST有8、16和32位MCU（注：基于ARM7），但当时MCU市场大佬云集，ST的产品特点不够鲜明，产品线较分散。当年之所以与ARM合作，因看到ARM7已推出5年时间，市场上非常受欢迎，正好ARM又推出了针对MCU市场的Cortex-M3，ST就大胆地第一个吃螃蟹，希望赌一把。

当然，获得了第一桶金还远远不够。因为一个新产品从概念到量产上市需要一年左右的时间，一年后竞争对手就会迅速赶上来。十年领先，这意味着每次都要有领先的产品定义。

ST MCU事业部市场总监Daniel Colonna详细介绍了其产品特点。他说，十年前的第一款芯片--STM32F1系列今天仍然在使用，可见这是一款非常经典的设计。其特点是180nm闪存制程，128KB闪存，20KB RAM，基于Cortex-M3，主频72MHz。

十年来没有停止创新的步伐。例如2016年，ST发布的STM32 H7，性能达到400MHz，Coremark测试达到2020分，至今（2017年6月12日）业界仍无超越者。制程40nm。

ST的成就：于2007年推出首批STM32F1样片，用5年时间达到累计1亿片出货量，之后出货量不断加速，2016年累计20亿件出货量，希望今年每秒出货32个STM32 MCU！

                 吸引草根和初创公司

之所以有如此大的出货量，因STM32的应用广。首先,被一些大企业采用，例如最近与亚马逊合作，做了一种线上采购按钮，基于STM32F2，该按钮可以放在家里或任何场所，进行智能设置后，例如可以一键采购瓶装水、卫生纸等，消费者只需按一键就可网上订购该商品。也许消费者楼下的便利店接了此订单，可以立即送货上门。大客户还有苹果音箱和无线耳机等。

其次，另一类客户是中小客户和初创公司。例如摩拜单车的智能车锁用了STM32F1系列MCU，还有智能眼镜、机器人等。“惊人的创造来自中小客户，ST正采取措施扩大ST的草根影响力。”ST MCU事业部市场总监Daniel Colonna称。

Arnaud Julienne分析道，MCU市场是非常动态的，1.一些过去没用MCU，现在要用MCU,例如共享单车。2.一直在用MCU。3.过去用MCU，现在把MCU功能集成到SoC中了，例如共享单车也许下一步用SoC了。因此你要不断寻找新的市场。

而寻找中小客户，有时像大海捞针。为此，ST意识到要加强气场，提升人气。据悉，摩拜单车也是自己采用STM32设计，后来ST才知道此事。可见STM32的吸粉策略是奏效的。ST认为品牌很重要，因为这是强大的无形威力，尤其对于年轻用户，要使他们信赖ST，需建立富有活力而强大的生态环境。因为所有产品的设计和规划离不开生态环境。其次，ST的产品覆盖广，不仅有MCU，还有传感器、无线和功率器件等，这样容易使客户形成忠诚度和依赖感。

                             ST看好的市场

1.物联网。在安全物联网方面，无线连接方面，ST今年将发布集成蓝牙的MCU产品，下一步将发布集成LoRa的MCU，并投资THRED。在安全方面，因为ST也生产智能卡，因此具有安全技术，从基础产品到高端产品都能保证安全。

2.工业。前文提到的STM32 H7是高端产品线，主要面向工业，中国和日本有很多这类目标客户。

3.马达控制。可与功率器件部门合作推出产品。

4.传感器。与传感器部门合作推出产品，下一步推出SiP（系统封装）产品。

                         保持合理的性价比

ST的产品的价格很有竞争力。那么，ST是如何控制成本的？1.有好的运营团队，进行成本分析，不仅来自内部的成本分析，还来自外部信息。2.由于ST出货量大，使制造和封测成本降低，即带来了规模效应。3.很好控制晶圆上die（裸片）的面积，使一个晶圆上容纳更多的die。

                        评论及小结

有人认为ST运气好，当年没有什么自主可控架构的ST第一个选择了ARM Cortex-M3核MCU。十年前笔者也参加了这个发布会，记得随后的第二年，STM32的出货量才有200万片，好尴尬呀！ST在2008年6月举办新闻发布会，解释道：一年时间太短，很多客户还在做工程测试和样机，还没有大规模出货，希望大家拭目以待。

随着时间的推移，STM32不断提速，没有停留在成为“一代拳王”，在产品上不断推陈出新，立于时代潮头，这难能可贵。说明其对市场的理解能力和执行力很强。

同时，笔者认为ST成功的一要素是重视大众和消费电子。很多芯片厂商因为技术好，非常重视利润较高的工业、汽车应用，没有定位做低端产品，ST推出了一些极低成本的芯片（例如二三十美分的产品），赚得了人气。

再有，ST是欧洲公司，有意大利和法国政府的资金支持，没有那么多商业买卖冲击，能心无旁骛（或别无选择）地做长期战略。

最后，性价比。在同等性能下，名牌企业——ST把成本控制得很好，使产品性价比非常有竞争力。

人称“十年磨一剑”，又有人称“十年弹指一挥间”。十年，在一些人眼里是蹉跎；在有心人眼里，那是展翅高飞的绝佳机会！

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