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工业芯片如何取胜?TI中国区大众市场销售与应用总经理姜寒告诉您
wangying | 2018-05-10 14:49:17    阅读:4337   发布文章

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              工业客户的需求有四大类
        工业芯片如何取胜?实际上,对于不同的时期和客户,有不同的答案:1.去年供货紧张,谁能供上货,谁就取胜;2.谁能满足客户的性能需求,谁就取胜;3.客户已有现成的设计方案,谁的成本最低,谁就取胜;4.客户有明确的应用需求,谁能拿出最佳解决方案,谁就取胜。
        “综合以上这些因素,TI的特点是非常全面的,是很有综合优势的。”TI(德州仪器)中国区大众市场销售与应用总经理姜寒先生称。他是在2018年5月的“‘德州仪器工业月’媒体发布会“上说此番话的。
               如何保证供货?
        那么,去年(2017年)供货紧张,TI的交货期到底是多长时间?这是个敏感话题,建议大家到TI官网上查一下具体数字。
        关于长期供货期,有的企业宣称是保证5年、7年、10年等,TI是多长时间?答案是:很长。其实TI的一些客户已经30年了,TI还在供货。如果TI不打算生产了,会提前告知客户,并向客户介绍一些新的集成度更高的可替代方案。
          供货方面,TI在全球主要大洲都设有工厂,可以保证全球各地稳定地供货。
                用“芯”的“工业大V”

        相比友商,TI的优势还有什么?姜寒总经理称网站服务。实际上,TI所有正在生产甚至一些即将生产的产品,及其解决方案,都会公布在网上。连姜寒本人也常在自己的网站上浏览最新资料。
        另外要提到的是TI丰富的参考设计。一般只有做数字芯片的公司会提供参考设计,现在TI的模拟也做参考设计,而且每一步骤都有详细的介绍,客户可以从网上免费下载。
         此外,工业领域的特点是多样化,需要丰富的产品组合,TI堪称对工业很用“芯”的“大V”,因为有“10万+”的产品种类和型号,在中国有1.5万“粉丝”客户。
         2018年5月的“德州仪器工业月”,在一个月内将集中介绍热门产品和应用,只有2场研讨会是线下,其他都在线上,要让TI的工程师们秒变为“网红”!
               工业的发展趋势如何?
        工业正在向“工业4.0”、“中国制造2025”等智能制造领域迈进,新的需求来自于市场、制造和技术三方面。

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        从技术角度,会有更多数据,更多的传感器,需要测量原始数据和环境数据;需要更多的本地化智能处理;更多有线和无线通讯,尤其针对工业现场的低功耗无线发展很快,更多实时性要求;标准化和兼容性需求;可扩展性‘多样性产品组合和定制化解决方案;即插即用解决方案;更低功耗和更小的占用空间。

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               TI一半营收来自工业和汽车
        TI 2017年营收为149.6亿美元,超过85%的营收来自模拟与嵌入式处理,其中模拟99亿美元,占比66%;嵌入式35亿美元,占比23%;其他(例如DLP投影等)15.6亿美元,占比11%。2017年全球营收增长11%。

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                              图:TI 2017年的营收及分布

        从应用分类角度,TI的营收中54%来自工业和汽车市场,其中工业为35%,汽车19%。其余46%是个人电子、通信和企业级产品。

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        今年5月的明星产品与方案有很多,例如:1.智能门锁,2.扫地机器人用ToF(飞行时间)红外测距传感器。3. 76~81 GHz毫米波雷达传感器。4.刚刚发布的5.5 V DC/DC降压功率模块实现6A功能。

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                              小结

        TI有从传感到模拟、数字的丰富产品,并有完备的线上平台,可满足工业客户多样性的需求。2018年5月正在举办“德州仪器工业月”推广活动。

       另外还有一组数字说明TI的在工业方面的优势,TI有“10万+”的产品,去年模拟营收99亿美元,嵌入式35亿美元,总营收中54%来自工业和汽车市场。

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