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解析ST MCU十年成功之谜
wangying | 2017-12-13 17:34:44    阅读:4698   发布文章

    20076意法半导体(ST)在京发布首款STM32产品宣布其ARM MCU(微控制器)的诞生至今已有10年之久该公司从一家中游MCU公司跻身世界前三,成功之路耐人寻味。

20171115日,ST公司在京举办“STM32 L4+媒体交流会ST亚太区微控制器战略技术市场高级经理Franck MartinsST中国区微控制器事业部市场及应用总监曹锦东先生解析了其MCU战略

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              十年售出30亿颗ARM MCU

ST亚太区微控制器战略技术市场高级经理Franck Martins介绍道,201711基于32ARM Cortex架构的STM32系列MCU全球出货量超过30亿201711月,ST又出炉STM32家族的最新成员——STM32 L4+系列至此,STM32已经有11大产品系列,800余款产品如下图。其产品阵容覆盖各种应用,满足不同的需求。

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 市场排名方面,IHS公司20172月发布的报告Semiconductor CLTCompetitive Landscape Tools竞争环境工具ST过去的排名一直在稳步提升。10年前STMCU市场的11名,过去2ST一直是第3名。2015年到2016年,ST的增长是15%如下图图片2.png

ST MCU正在加速增长。例如201610月,STM32的出货量是20亿颗,在20176ST 10周年庆祝的时候,ST超过25亿颗,而到201710月,ST出货量达到了30亿颗。2016~2017一年时间,ST出货是10亿颗。ST的产品线是2007年发布的,迄今10以上的时间,可见增速是一个不断加速的过程,并没有趋于稳定或是下降。

     实际上,除了32MCUST8MCU也销售业绩骄人。该公司2008年发布了STM8的产品线,截至20171115日,出货量已经超过了30亿值得说明的是,尽管在中国市场上ST没有大力推广STM8,但是从另一程度上说明,STM8产品本身的竞争力很强 

中国是ST MCU的重要市场

IHS(注:下图中是iSuppli,已并入IHS2017年上半年发布的2016MCU中国市场排名,从2014年到2016年,ST的销售额从2014的逾2亿美元20153亿美元20164亿美元,一直在有机增长。图片3.png

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值得说明的是,IHSMCU统计包含了汽车MCU,但是ST的车用MCU较少,因此如果不含车用MCUST的市场地位与第一名会更加接近或相当。

这来自于STM32位和8MCU的共同贡献。

32MCU——STM32的地域分布方面,亚太区及中国市场具有重要地位。因为ST现在有三大区:亚太区、欧洲中东区和美国区。2016年,亚太区STM32出货量占52%整个亚太区,中国市场占70%左右的出货量。

8MCU——STM8全球70%的出货量都在中国一个很重要的原因就是,中国是很大的消费电子的制造基地和设计基地,所以对于一些低成本产品的需求也是非常巨大的。

                       ST的成功经验

*STM32的新产品多。在过去十年中ST持续投入创新的设计,用最新的IP去覆盖更多的产品。基本保持每年发布两个重要产品。这些产品都是来自于同一个产品线或者是两个不同的产品线。ST期望给客户带来更高性能、更低功耗、更多样化的MCU图片5.png 

图:ST MCU十年来的重要新产品(注:不含201711月刚刚发布的STM32 L4+系列

*用户会喜欢STM32实际上,项目和项目的需求是不一样的共性是,MCU做的是实时控制的,需要有合适的外设储存容量恰当的功耗。所以ST设计产品线的时候会多维度的考虑,从客户的角度出发考虑客户看重的因素或者要素。如下图的七个客户选择STM32的因素当中,有六个因素是与MCU相关的,另外一个是与外围的生态系统相关。图片6.png

其中最后一项——外围的生态系统非常重要,可以让ST的用户更容易、更快开发产品。除此以外,其他的前六项都是MCU相关的。当然不同的产品线在某些方面会有不同的侧重点,有的是侧重实时性,有的侧重更低的功耗,还有一些侧重安全性。

*成为开发者的首选。市场的成功首先是市场定位的成功。ST的定位是大众市场(Mass Market广泛的客户,因此不仅仅大客户,ST会更多支持中小客户。ST的愿景是成为大中小型所有客户的首选这个首选是理性的衡量,同时也包含更多的感性,诸如用户的喜好用户习惯以及用户所依赖的东西。所以在ST除了MCU低功耗、高性能产品外,还有更多其他方面的努力,让客户更加喜欢ST的产品包括市场宣传、市场培育以及人才培养等支持大众市场。

那么,为什么ST有能力变成每个开发者的首选?ST中国区微控制器事业部市场及应用总监曹锦东分析道,今天中国的创新不仅仅在深圳、北京、上海这些一线大城市,实际上,ST的用户遍及在深圳的每一栋楼,在中国的每一个乡村,每一个镇上。ST需要让这些众多的用户/开发者得到更合适、恰当的沟通,所以ST需要更多的活动支持他们。至今ST已投入了1百万美元在市场推广上,如下图。图片7.png

未来ST还会有更多的计划去支持更多的开发者,让他们更快、更熟悉的用到ST的产品。所以ST预计每年会新增10工程师,新增10万个客户,ST会支持超过100万个工程师。每年在中国会有超过50万名电子类毕业生,预计在这50万名毕业生里面,会有20%成为真正的设计工程师10万名设计工程师

可见,ST会通过一些市场活动,来提升ST MCU在所有用户当中的意识,让ST MCU变成他们优选的产品,同时ST能够支持他们任何的需求。 图片8.png 

*让不懂MCU的人也能应用。面向未来,IoT是很大但复杂的产业。ST会投入更多的支持在IoT、智能硬件和智能城市方面ST的愿景是希望MCU会被用在任何地方。例如一些过去MCU服务不到的地方,诸如许多互联网公司也许并不知道什么是IoT/嵌入式应用,但ST会告诉他怎么把这些设备连接到云端,以收集数据注:因为互联网公司在意的数据总之,ST会帮助不同层次的客户延展他们的方案,让他们变成IoT的玩家。

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              小结

 过去十年来,ST MCU市场不断壮大,且这种势头还在持续。ST的成功秘诀首先是做好产品,每年推出一两个重量级产品。另外要让用户喜欢STMCU,使之成为用户的首选。再有还要针对一些新兴应用(诸如IoT)做方案,让不懂嵌入式的人也可以用。最后是营造丰富健全的生态系统ST的目标是在中国,生态系统会支持超过100工程师,超过10万个客户。相信以这样的战略持续发展,以及把更新的东西纳入到ST的体系里面,ST未来会更加成功。曹锦东称。

       感想

笔者作为《电子产品世界》杂志编辑,经常接触MCU方面的论文,十年前几乎很少看到ST MCU的论文,今天几乎每期杂志里都有数篇提及ST MCU的。

ST MCU十年来的成功与辉煌堪称经典,令人尊敬!这离不开ST人十年来的情怀与创新,让MCU世界更加活跃而精彩。

但是成功之路也非一帆风顺,笔者联想到当年的Motorola(注:后更名为飞思卡尔)和Microchip,都是在从事MCU十年左右时分别达到32位和8MCU的市场第一,成为骄人霸主。但是产业会转移、市场在变幻,要一直保持领先、甚至超越,确实需要巨大的智慧与执行力。

但愿ST继续努力,让“蝴蝶”纷飞于大千的物联网世界! 

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